—寺田先生が医師を志したきっかけについて教えていただけますか。

医師であった父を幼少期に癌で亡くし、その後を兄が継ぎ、母が女手一つで必死に育ててくれました。そうした環境が、私が医師を志す原点になっていたのかもしれません。最初からどうしても医師になりたいと強く思っていたわけではありませんでしたが、すんなりとその環境の中で、自然に医師の道を志すようになりました。

—先生は早くから「開業」を視野に入れて進まれていたと伺いました。

はい、最初から開業は視野に入れていましたね。私は大学病院に残って研究をするような「研究派」というよりは、自分で独立して、やりたいことを思い通りに形にしていくほうが肌に合っていると感じていました。そのため、大学病院も総合病院も途中で退職しています。

—医師としてだけでなく、「起業家」としての側面もお持ちですよね。

そうですね。医師になるということ以上に、何か自分で事業を起こしたい、企業を作りたいという想いが強くありました。30代前半の頃、右も左も分からないまま株式会社を設立したのが最初です。正直、そこからは失敗の連続でしたね。ただ、その一つひとつが今の経営の糧になっていて、おかげさまで現在は会社のほうも安定して回せるようになりました。今特に力を入れているのは解剖VR医療の分野で、テクノロジーと医療を掛け合わせた新しい価値づくりに挑戦しています。

—ご出身の東京ではなく、なぜ静岡県三島市で「みしま痛み＆リハビリクリニック」を開業されたのでしょうか。

私の実家や兄の病院は東京にあるのですが、妻がこちらの地域の出身だったことが大きなご縁です。東京から離れていざこちらに来てみたら、ものすごく水が合いました。三島は新幹線を使えば都内まで40分ほどで行けますし、スタートアップ企業も多くて街に活気がある。非常にポテンシャルの高い地域だと感じています。

—実際に三島で開業してみて、地域の方々との関わりはいかがですか。

地域に根づいて診療をしていると、患者様からダイレクトに「ありがとう」と言っていただけるので、それは率直に嬉しいですね。街中で買い物をしている時に「あ、先生だ」と声をかけていただくこともあって、それだけ地域に溶け込めているのだなと、少し照れくさくも嬉しく感じています。

—クリニック経営において、これまでに苦労されたエピソードはありますか。

やはり多くの経営者が言うように「人事」が一番難しいなと感じます。ありがたいことに、うちのクリニックはスタッフが長く定着してくれています。それ自体は本当にありがたいことなのですが、組織が成長し続けるためには、みんなが常に上を目指せる環境や、新しい刺激も欠かせないと感じています。だからこそ、多店舗展開をしてスタッフの活躍の場を広げることが重要だと考えています。

—クリニックのホームページにもある「痛み痺れあきらめない」という言葉に込められた想いを教えてください。

整形外科では、レントゲンで骨に異常がなければ湿布とお薬で経過を見る、というのが一般的な流れです。ただ、それでも患者様は現に痛みに苦しんでいらっしゃる。私たちは、ペインクリニックの専門性と整形外科の知識を携え、そこに手厚いリハビリを組み合わせることで、他院で良くならなかった痛みや、年齢のせいだと諦めかけていたしびれを根本から取り除きたいという想いで診療しています。

—診療において、特にこだわっているポイントは何でしょうか。

最もこだわっているのは「エコーを使った正確な診断と治療」です。今の先進的な整形外科領域ではエコーが大きなトレンドになっており、私自身、その可能性に大きな手応えを感じています。レントゲンには写らない軟部組織の動的な状態をエコーできちんと確認し、病態を正確に把握した上でピンポイントの治療や注射を行う。これを診療の軸に置くことが、私たちのこだわりです。

—自費診療など、最先端の治療の導入にも積極的ですね。

はい。保険診療の枠内だけでは提供できるアプローチに限度があるため、当院では最先端の自費診療メニューも積極的に取り入れています。ただし、当院の場合はあくまで保険診療とリハビリをベースに据えるという軸は譲りません。確かな土台を徹底した上で、さらに効果を高めるための選択肢として、最先端の自由診療をハイブリッドで提供しています。

—寺田先生が描く、これからのクリニックの事業展開について教えてください。

この「みしま痛み＆リハビリクリニック」のスタイルを1つのユニットとして、静岡東部エリアで4店舗ほどチェーン展開していきたいと考えています。当院のコンセプトに共感してくださる医師やスタッフの方々と一緒に、整形エコーやペインクリニックという考え方を、この静岡東部にもっと広げていきたいと思ってます。ただ、無茶な拡大をするつもりはありません。立地や諸条件など、すべてのパズルがガチッと合致した時にだけ前に進めるという、独自の戦略に沿って慎重に進めています。

—共に働く理学療法士のメンバーに対して、特別な想いがあるとお聞きしました。

私の最終的な夢は、当院の理学療法士たちに大きな「夢」と「キャリアの可能性」を与えることです。理学療法士という職業は、資格を取っても病院の中だけにとどまり、将来の夢を描きにくい現実があります。そこで私は、当院のリハビリ部長を「個人事業主」として独立させ、私たちがハブとなって彼らにビジネスの経験を積んでもらっています。具体的には、クリニックの休診日や2階の空きスペースを活用して、彼ら自身の手でパーソナルトレーニングや外部セミナー、さらには高濃度酸素（O2）やサウナを組み合わせた「ゴルフのパフォーマンス向上に特化したインドアトレーニング事業」などを展開してもらおうと計画しています。私がワンマンで稼ぐのではなく、彼らが自ら稼げる仕組みを作り、夢を叶えるプラットフォームでありたい。これが私の目指す組織のあり方です。

—最後に、これから開業を目指す若い医師の先生方へアドバイスをお願いします。

これからの時代、「クリニックを出せば自然と患者様が集まる」という時代は、もう終わりました。競合も増え、AIも台頭してくる中で、ありきたりな診療を提供するだけでは選ばれにくくなっていくでしょう。だからこそ、これから開業する先生は、自分だけの明確な「ビジョン」と「コンセプト」を徹底的に作り込んでください。他院と何が違うのか、どうやって独自の価値を提供するのか。その強いコンセプトを持つことこそが、これからの医療経営で失敗しないための最大の鍵になります。